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東北最大包裝集團是怎么練成的?

發布日期:2019-06-17   來源:鞍山日報

作為東北地區規模最大、品種最齊全的包裝集團,鞍山永安包裝工業有限公司擁有7家子公司,業務涵蓋造紙、紙箱、紙盒、印刷、制罐、制瓶等領域。

歷經三十余年,從僅有幾人的手工作坊發展到如此規模,這其中雖有時代發展的客觀因素,但更多的是企業的定位和戰略布局起著決定性作用。

為了推廣成功經驗,日前,鞍山市民營企業發展服務委員會辦公室對其展開調研,最終得出的結論--“聚焦主業、科學決策,按照市場規律做優做細產業”,對當前的包裝行業具有重要的借鑒意義。

鞍山永安包裝工業有限公司發展現狀

公司概況

鞍山永安包裝工業有限公司始建于1986年,地處中國玉都岫巖工業園區,占地面積35萬平方米,建筑面積20萬平方米,現有職工1100余人,企業總資產15億

下設7家子公司:鞍山永安包裝工業有限公司、長沙永安金屬容器有限公司、岫巖天興礦業有限公司、岫巖金蘋果商貿有限公司、岫巖永安小額貸款有限公司、岫巖安運加氣站以及與中糧合資的遼寧中安制罐有限公司。

下設九大功能生產廠:造紙廠、鋼廠、印鐵廠、制蓋廠、制罐廠、制瓶廠、印刷廠、紙箱廠、紙盒廠。

主要產品及產能:瓦楞紙/箱板紙15萬噸/年、鋁易拉罐9億只/年、紙箱3億套/年、馬口鐵10萬噸/年、皇冠蓋160億只/年、奶粉罐1億只/年、各種規格旋開蓋1億只/年、玻璃瓶1億只/年。其中瓶蓋產品和馬口鐵產品市場競爭力穩居全國前三。

主要客戶及市場:華潤雪花啤酒集團、青島啤酒集團、百威英博啤酒集團、可口可樂集團、燕京啤酒集團、遼寧輝山乳業集團、哇娃哈哈集團、宏寶萊、蒙牛、伊利等,市場不僅完全覆蓋了東北和華北,并且已經延伸到了西北、華南和華東,幾乎已經覆蓋全國。

發展歷程

第一階段1986-1995年:企業初創,走向市場

主要產品為瓶蓋,由只有幾個人的手工作坊,逐漸發展成為初具規模,并具有一定自動化程度設備的擁有職工幾十人的小型企業。

第二階段:1995-2001年,企業革新,穩步發展

新上東北第一條意大利瓶蓋生產線,除了更新換代設備,永安包裝通過管理水平的提高,贏得了諸如雪花啤酒、哈爾濱啤酒和燕京啤酒這些大公司的青睞。

這個階段,永安公司已經引領整個東北市場的啤酒類、飲料類的包裝市場,客戶遍布全東北,甚至海外。

第三階段:2001-2008年,品種拓張,加速壯大

永安包裝致力于集團的組建。同時也圍繞原有的客戶群體,橫向拓展產品種類,新增了包裝紙箱、商標、玻璃瓶等產品。

在公司重要業務基石--瓶蓋的基礎上,保持傳統產品的優勢,扶持紙箱、商標產品、玻璃瓶事業的不斷發展壯大,并將此類產品培養為公司的主營和利潤增長點。

第四階段:2009年至今,拉長鏈條,引領市場

2009年在國家大力推動內需的情況下,企業向上游拓展產業鏈,新上年產10萬噸的馬口鐵項目。該項目解決了瓶蓋價格由于競爭激烈而使利潤微乎其微的狀況,為永安包裝發展開拓了新方向。2016年,隨著啤酒飲料包裝市場的發展和轉變,永安包裝又順應時代發展潮流,新上一條易拉罐生產線,于2017年末投產,再次拓展產品種類。

而基于近兩年原紙價格的大幅上漲、原料供應緊張以及高物流成本等因素,制約公司包裝紙箱產品的發展,公司于2017年又投資新建了造紙項目,再次向前拓展了供應鏈,同時又增加了高強瓦楞紙和箱板紙產品。

關于鞍山永安包裝工業有限公司取得成功的原因分析

鞍山永安包裝工業有限公司歷經三十余年的風風雨雨,從僅有幾人的手工作坊,一躍成為擁有7家分公司,9大功能生產工廠,1100余名員工的東北地區規模最大、品種最齊全的綜合性包裝集團。

這其中雖有時代發展的客觀因素,但更多的是企業的定位和戰略布局起著決定性的作用。可以概括為:“聚焦主業、一高四新,一橫一縱、黨委政府支持”。

聚焦主業

永安包裝在三十多年的發展歷程中,始終圍繞“包裝”這一核心主業在實施生產和市場布局,“專業”一直是永安包裝賴以生存的法寶。

從傳統優勢產品瓶蓋的持續優化到馬口鐵罐、包裝紙箱、玻璃瓶、馬口鐵、易拉罐、高強瓦楞原紙、箱板紙等八大系列上萬多個品種的拓展,構建起了包裝行業完善的供應鏈體系。

一高:高起點定位

永安包裝初建的1986年,正是我國改革開放之初,人民物質生活需要增長最快的時期,尤其是啤酒、飲料等消費類飲品更是取得高速增長。當時作為公司董事長的張永安,準確抓住這一千載難逢的機會,他看到金屬包裝市場蘊含的巨大商機,創辦鞍山永安包裝有限公司。

作為一名有遠見卓識的企業家,張永安在經營的過程中逐漸意識到公司要取得長遠發展,只滿足于零散的訂單是不行的,必須與國內一線企業合作,才能使企業利于不敗之地。

因此,從永安包裝開始運營之初,就已經確立了要成為啤酒、飲料市場知名品牌合作伙伴的定位,在市場營銷上瞄準一線國內外啤酒和飲料企業,積極開展業務對接。正是企業確定了這樣的長遠目標,才使永安集團不斷地成長壯大,最終成為行業翹楚。

四新:新設備、新技術、新工藝和新材料

從永安包裝開始進入啤酒瓶蓋市場時,全國擁有意大利生產線的廠家屈指可數,而永安包裝是東北首家擁有價值60萬美的意大利瓶蓋生產設備的廠家,這一舉措吸引省內各大啤酒廠紛紛前來合作。

面對國內馬口鐵硬度普遍滿足不了制作瓶蓋要求的問題,永安包裝在新上馬口鐵生產線的同時,在軋制和退火等環節加入新配方和自己獨創技術,不僅滿足封瓶的要求,更節省了生產成本。針對瓶蓋容易生銹的問題,永安包裝投入2000萬研發出永遠不銹的瓶蓋鐵,這一技術屬于全國首創,國內很多瓶蓋企業爭相搶購。

面對外購設備賣價貴,訂購周期長,維修費用高的問題,永安包裝于2010年投入2000萬自研制蓋機,實現制蓋設備百分之百國產化,在自己使用的同時更銷往朝鮮及國內的四川、無錫等地。世界最大瓶蓋生廠商--波蘭派克公司多次到永安包裝洽談,想要購買其圖紙和技術,現正在洽談中。

一橫:拓展產品種類

永安包裝拓展產品種類的根基,來源于穩定的客戶需求。企業最初的產品為瓶蓋,但小小的瓶蓋卻不是客戶的唯一需求。在與客戶的不斷接觸中,永安包裝逐漸意識到,為客戶提供一站式供貨,是企業發展的一條捷徑。

有鑒于此,永安包裝一方面著重對原有客戶進行開發,一方面穩固尤其是央企和外企為主的客戶群,漸漸由單一的瓶蓋產品,逐步擴展到包裝紙箱、玻璃瓶、易拉罐、罐頭和飲料用罐等產品。

一縱:縱向延伸上游產業鏈

包裝行業屬于快速消費品,越接近消費者的行業競爭越激烈。在永安包裝發展壯大的過程中,原料成為制約企業發展的一道瓶頸。

2010年以前,永安包裝所用的馬口鐵基本上靠進口或者從中國寶鋼購買,價格較貴,為了能提升永安包裝拳頭產品--啤酒瓶蓋的競爭優勢,其在2009年新上一條馬口鐵生產線,該生產線不僅填補了東北空白,大大降低了企業的生產成本,并且使得永安包裝的市場競爭對手紛紛成為其忠實客戶。

鞍山永安包裝工業有限公司成功經驗給予我們的啟示

聚焦主業進行戰略布局

永安包裝的成功,在于心無旁騖的“專業人做專業事”。緊密圍繞包裝行業,從一只小小的瓶蓋出發,潛心經營三十余年才有了永安包裝今天的成就。

在永安包裝成長階段,正值中國經濟飛速發展的三十年,產業政策推陳出新,產品熱點更替之快,市場需求大幅波動,一切外界因素都在誘惑著企業家在追逐利益的道路上迷失方向。但當發展步伐放緩,產能趨于飽和,經濟浪潮激起的塵埃落定之時,那些不忘初心,堅定在既有戰略路徑下審慎前行的企業,卻成為了時代所選擇的最終勝利者。

延伸產業鏈條、拓寬產品品種

永安包裝的成功,是企業緊緊抓住飲品包裝這個核心主業,依托現有優勢不斷延伸產業鏈條,深度發掘相關新產品的生動典型案例。由一只小小的瓶蓋,通過積極的業務外延,最終走向龐大的產品系列,擴張的步伐既穩健又準確。

對于大部分制造業企業來說,成功均是由“量變”引起“質變”而來。基于穩定客戶群拓展產品種類,滿足客戶“一站式”需求使得企業獲得足夠資本積累,這是“量變”。品種擴張的邊際效益遞減,企業發展遇到了瓶頸,縱向開發相關上下游產業以達到發展模式突破,這是“質變”。永安包裝由“量變”到“質變”的過程,同樣也適用于每一個務求上進的制造業企業。

堅持創新

永安包裝的成功,離不開企業長遠的戰略謀劃,同時也得益于企業對新事物的大膽嘗試。在投資與回報評估尚不明朗的情況下,敢于拿出60萬美金購買在當時最先進的設備,充分顯現出張永安作為企業家的魄力和膽識。

對于永安包裝來說,投入資金自研技術和設備,提升企業競爭力,降低生產成本,這是技術創新。上馬當時在東北地區仍屬空白的馬口鐵項目,將原本的競爭對手變成了自己的下游客戶,實現了對瓶蓋產業的利益整合,這對于企業來說,這是模式創新。

作為制造業企業,尤其是產品科技含量不高的民營傳統制造企業,也許受于資金所限無法在研發上大量投入,但在特定的時間節點,將有限的資金投入關鍵設備、技術、工藝上,是企業在市場競爭中取得先機的有力武器。

聚焦主業進行戰略布局,延伸產業鏈條、拓寬產品品種,堅持創新,這是鞍山永安包裝從手工作坊成為擁有7家分公司、9大功能生產工廠的包裝集團的內在原因。此外,政府的大力支持也是重要原因,無論是易拉罐項目還是瓦楞紙項目,鞍山永安包裝都得到了相關部門的有力幫扶。

由此可見,企業若想從小做大,除了把握時代機遇之外,內外原因皆不可缺。而鞍山永安包裝的發展經歷,在當前行業處于相對低谷,從業人員心理狀態較為悲觀的情況下,對業內企業的發展具有重要的借鑒意義。

責任編輯:葛鴻燕


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