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“ABC”品牌副董事長鄧錦明:健康護理用品的探路者

發布日期:2019-11-25   來源:佛山在線

2019年“佛山·脊梁企業”“佛山·大城企業家”宣傳大會不久前召開,公布了2019年“佛山·脊梁企業”“佛山·大城企業家”宣傳對象名單。廣東景興健康護理實業股份有限公司的創始人之一、副董事長鄧錦明是“佛山·大城企業家”宣傳對象之一。

提到“景興”,消費者或許并不熟悉。但提到“ABC”,幾乎是家喻戶曉。“ABC”品牌所屬的景興健護有兩位創始人,被外界親切地稱為“A鄧”和“B鄧”,“B鄧”就是南海土生土長的鄧錦明。21年來,鄧錦明堅守實業,深耕衛生健康領域;瞄準消費者痛點,不斷研發新產品;精益求精、堅守品質,帶領景興旗下品牌躋身細分領域前三。

選定市場

推廣高品質產品

時間倒回到1998年。隨著生活水平不斷提升,女性健康護理意識持續提升,女性衛生用品的滲透率越來越高。然而,護舒寶、嬌爽等占領了女性衛生用品大部分國內市場,剩下的小品牌質量差,幾乎沒有什么市場。

此時,鄧錦明正在醞釀著創業。他回憶:“我當時定的方向是消費品,什么樣的消費品可以不受季節、天氣等因素的影響呢?女性衛生用品!”選定創業的領域只是第一步,做什么樣的產品、選擇什么樣的經營模式成為擺在鄧錦明面前的另一道關卡。

對市場敏銳的鄧錦明預測,我國女性消費者對女性衛生用品的功能性、舒適性、健康性將不斷提高要求。“我們一定要做中高端市場,滿足消費者對產品理念、產品舒適度等方面的個性化需求。”

鄧錦明 廣東景興健康護理實業股份有限公司副董事長

目前,我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段。鄧錦明認為,景興堅持研發創新,推廣高品質的衛生用品,就是在走高質量發展的道路。“踏準時代的鼓點,我們才能在市場上越站越穩。”最新數據顯示,2018年,景興及其全資子公司均獲得南海區“納稅超5000萬企業”的榮譽稱號,合計納稅過億

瞄準痛點

滿足消費者需求

20世紀初,鄧錦明出去談生意時,看到女性工作人員在辦公桌前忙著簽單。他發現,女性在生理期間去洗手間使用衛生巾之前并不會洗手。“單據攜帶大量細菌,女性在生理期本來就比較脆弱,豈不是更容易感染?”鄧錦明當時想,能不能生產出一種有抑菌能力的衛生巾呢?

后來,景興進行大量的市場調研發現,除了衛生問題,女性在生理期間還常常感到煩躁、悶熱。為此,景興專門創新推出了KMS健康配方,在衛生巾加入抑菌功效,并帶來清爽、涼快的感受。這一配方經過多次改良一直沿用至今。

這是景興堅持以消費者需求為導向進行研發的一個縮影。鄧錦明坦言:“我們景興不是有什么技術就生產什么樣的產品,而是先研究消費者需要什么樣的產品,再去研發產品。”

景興調研發現,衛生巾滲透性較差一直困擾著女性消費者。鄧錦明帶領研發團隊引入藍芯片設計加快滲透,迅速引領行業潮流。他回憶:“當時藍芯的設計,我借鑒了皮具、服裝等行業思路,結合需求改進生產設備,最后才成功將藍芯片導入衛生巾之中。”

藍芯片是一種優質的導流材料,可以迅速將衛生巾表層的液體導入衛生巾內部的吸收層,從而保證衛生巾的表面干爽。廣東星聯科技有限公司董事長張偉明這樣評價鄧錦明的創新能力:“他是一個思維非常活躍的人,善于把毫不相干的事情聯系起來,所以能夠不斷創新。”

正是靠著敢為人先、銳意創新的企業家精神,鄧錦明帶領景興不斷創新,推動景興高質量發展。“易拉貼”鋁膜包裝、茶樹精華配方、天然純棉衛生巾等多項創新,使景興在市場上受到消費者追捧。追根究底,是因為景興滿足了消費者日益增長的美好生活需要。

質量為王

靠口碑傳播致勝

口碑傳播需要過硬的底氣,而景興的底氣來源于對產品質量的嚴格控制。以純棉衛生巾的研發為例,為了保證產品原材料的可靠性,鄧錦明前往美國、日本、新疆等地考察棉花生產基地的種植情況。“我是農民出身,對材料的判斷有先天優勢。我要在全世界挑選最好的棉花做原材料,要從原材料這個環節保證產品質量的可靠。”

在市場營銷方面,景興也不走尋常路。當消費者走近超市,和一般銷售人員一上來就推銷產品不同,景興的銷售策略是先跟消費者閑話家常,先把消費者留在景興的銷售區。“我們很有信心,只要消費者了解景興的產品就會購買。”鄧錦明說,靠著口碑,ABC品牌產品在國內市場迅速發展壯大。

消費者是需要培育的——這是鄧錦明的理念。因此,景興采取漸進式的地面推廣,進入企業、商業區有意識地進行消費者教育,不僅針對女性消費用戶,對男性用戶也進行延伸教育。

景興還與聯合國開發計劃署合作開展公益活動,走進偏遠地區,提升女性健康護理的意識。桂城商界關愛聯會會長、廣東瑞洲科技有限公司董事長郭華忠介紹:“作為一個企業家,鄧錦明樂善好施,不僅帶領公司參與慈善,還以個人名義進行慈善活動。”

如今,景興旗下的四大品牌“ABC”、“Free“、”ABC‘sBB“、”EC“相互獨立,并以清晰的定位進行差異化經營。其中,“ABC”躋身國內衛生巾品牌市場占有率前三,Free 系列也成了消費者熟悉的高級品牌。

朋友圈

鄧錦明是一個睿智的人。他把握時代脈搏,看問題透徹。除了勤奮,他具有高超的管理才能,每天應對大量的工作事務游刃有余。他有很強的社會責任感,積極在公益慈善方面作出貢獻。——廣東星聯科技有限公司董事長張偉明

鄧錦明有遠見、有愛心。桂城商界關愛聯會的活動,他每次都積極參與,為關愛聯會的發展出謀劃策。之前,他在百忙之中抽空去羅定扶貧,讓人佩服。——桂城商界關愛聯會會長郭華忠

責任編輯:趙曉一

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